參與全球冷拔合金管定價談判

中國的冷拔合金管談判史，值得認真疏理一下。2004年度，是中國鋼廠參與全球冷拔合金管定價談判的“起點”。據(jù)寶鋼人士回憶，寶鋼從建廠開始，就完全采用進口礦石，較早融入了全球礦石貿(mào)易體系中，在中國礦石進口未火爆之前，寶鋼的進口量占到國內(nèi)礦石總進口量的三分之一。由于這樣一個地位，寶鋼就成為中國鋼廠礦價談判的“一線”代表；中鋼協(xié)作為行業(yè)的利益協(xié)調(diào)機構(gòu)，在“后臺”實施一系列的準備、組織和總體協(xié)調(diào)工作。這個基本談判模式和總體構(gòu)架，從中國礦石談判史的開端就基本成型，至今未變。2004年度寶鋼集團代表中國鋼廠首度全面參與全球礦價談判，談不上“大的發(fā)言權(quán)”，首先是爭取一個公平的談判地位。據(jù)相關(guān)人士說，當時最主要的目標就是避免三大礦參照現(xiàn)貨價給 中國鋼鐵企業(yè)當然有權(quán)對三大礦的“傲慢”表達憤怒，這種憤怒甚至廣泛存在于全球鋼鐵業(yè)內(nèi)。在三大礦把“定價合約短期化和價格漲幅接近翻番”這兩項“強硬”訴求推出后，歐鋼聯(lián)以前所未有的嚴厲口氣指責三大礦涉嫌定價壟斷，要求歐盟監(jiān)管部門對其行為進行調(diào)查。日韓主流鋼廠雖然率先接受了季度定價，但依然表達了“后續(xù)希望重新回歸年度定價”的愿望。中鋼協(xié)相關(guān)負責人曾對記者說，礦價談判不能“一口價”，像最后通牒似的，“硬要我們接受”。寶鋼集團負責人也表示，三大礦憑借目前的強勢，在季度定價中，對依據(jù)什么指數(shù)，數(shù)據(jù)如何采集，如何參照，都不討論，“今后市場變化了，會得到回報的”。 但是，“話語權(quán)”不是在“憤怒”中獲得的，而是要靠現(xiàn)實的力量來支撐，用寶鋼前董事長謝企華以前說過的一句話來表達，就是“先要把自己的事情做好”。圍繞冷拔合金管談判表現(xiàn)出來的各種情況盡管錯綜復雜，但其最核心的基本線索還是供求關(guān)系。從這個角度而言，中國國內(nèi)冷拔合金管貿(mào)易秩序的混亂，直接影響了冷拔合金管市場供求關(guān)系的“清晰表達”。礦石談判的困局，“根子還是在國內(nèi)”。此次，中鋼協(xié)與五礦商會聯(lián)手出臺了三項整頓措施：進一步嚴格進口資質(zhì)審定；實行礦石一級代理制，不得進行二次貿(mào)易；建立礦石進口及流向的備案制度，確保礦石進入符合國家產(chǎn)業(yè)政策的鋼鐵企業(yè)中。 這是關(guān)乎行業(yè)信用的問題。在多年的礦石談判中，出現(xiàn)了這樣一個“有趣”但嚴肅的問題：國內(nèi)業(yè)界幾乎每年都會以“整頓鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩、淘汰落后、理順冷拔合金管貿(mào)易秩序”的措施作為談判“砝碼”，但最后實際的運行數(shù)據(jù)與之卻是大相徑庭，鋼產(chǎn)量連創(chuàng)新高；淘汰落后往往成為擴充產(chǎn)能的“變相路徑”；冷拔合金管貿(mào)易資質(zhì)管理、嚴格實行代理制也還停留在“行業(yè)自律文件”中。這樣的“反差”，直接影響到礦價談判的成效。有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在到了對中國鋼鐵業(yè)“下大判斷”的時候了，不要用“套語”替代真實的評估。這樣才能順應(yīng)現(xiàn)實，解決問題。 面對礦價談判的“變局”，某業(yè)內(nèi)人士出奇的冷靜：“在全球礦石市場上，越來越大的現(xiàn)貨市場已是一個既成事實，你不可能要求長協(xié)的傳統(tǒng)定價機制一點不變”。他認為，供求關(guān)系是主要的，今后只要供求轉(zhuǎn)過來了，那么定價機制還是會跟著再改變的。“這一切都很正常”。