鋼管營銷技巧

首先要通過大型的搜索引擎諸如：baidu、google、yahoo、excite、kellyseach等等，用關鍵詞搜索。同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果，因此要嘗試多種不同的搜索引擎。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。其次，多去行業網站，專業的鋼管（鋼管聯盟）行業網站擁有專一的行業會員，鋼管供求信息量大，供求信息及時準確。及時發布你的信息的同時，多多瀏覽網站其它信息，并且多和有需求意向的買家聯系。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。 相信會收到不錯的效果。　　再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區（或者全世界）的黃頁網站（YELLOW PAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。 與客戶的溝通技巧 找到了客戶源后，才迎來了鋼管銷售的重頭戲：客戶溝通。由于現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事,但是要想交易成功絕非易事。可能別人一接起電話，就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備，不要盲目的去打電話。 第一個電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息。可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這時你要報一個比市場價偏低的價位，大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去。千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報。其實客戶都是很挑剔的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底于市場價。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步。 鋼管是國民基礎建設的必需品，在國家經濟建設中發揮著不可提到的作用。但是，蔓延全球的經濟危機，使之前紅火的鋼鐵業進入了冰封的寒冬。需求下降，市場萎縮，成交量下滑，復蘇遙遙無期，這些都給各鋼管銷售企業帶來無窮壓力。減壓，方式中有一種——提高鋼管銷售技巧，消化庫存。那么鋼材銷售的技巧有哪些呢？ 尋找客戶的技巧 鋼管行業的特性決定了它的銷售大多以網絡、電話、傳真等一系列現代科技為依托而進行的。那么，怎樣才能高效快捷的尋找到自己的目標客戶呢？